KimDemis
Aktif Üye
Ölçeklendirme, bir işletmenin diğer alanlarını olumsuz etkilemeden satışları veya üretimi artırmak anlamına gelir. Süreçte gezinmek zordur ve birçok start-up yanlış zamanda veya yanlış şekilde ölçeklendirmenin bir sonucu olarak başarısız olurken diğerleri ölçeklenebilir değildir.
Amputeler için dünyanın ilk dokunmaya duyarlı biyonik elini üreten bir şirket olan Psyonic’in CEO’su ve kurucusu Aadeel Akhtar, “Ölçeklendirilebilir bir şirkete sahip olmak çok önemli çünkü ürününüzü mümkün olduğunca herkes için erişilebilir kılmak istiyorsunuz” diyor. “ABD’de, Asya’da, Güney Amerika’da veya herhangi bir yerde herkesin biyonik elimize erişebilmesi için mühlet yapmak istedik.”
Euronews ile yaptığı bir röportajda Akhtar, ölçek büyütmek için altın kurallarını paylaştı.
1. Pazarın istediği bir ürün yaratın
“Girişim şirketlerinin ölçeklendirmeye çalışırken karşılaştıkları en büyük sorunlardan biri, pazarın istemediği bir şey inşa etmeleridir. Yani, bir ürününüz var ve tüm parçaları yerine yerleştirdiniz, ancak sonra bunun satmayacağını anlıyorsunuz ve bunun nedeni, insanların sahip olduğunuz şeye aslında ihtiyacı olmaması.
Bir iş kurmadan önce, pazarın neye ihtiyacı olduğunu bilmek çok önemlidir. Ürününüz veya hizmetiniz mevcut bir sorunu çözmüyorsa veya mevcut bir ihtiyaca cevap vermiyorsa, işiniz başarısız olmaya mahkumdur. Kimsenin istemediği bir şey yaratmaktan kaçınmak için işinizin başka bir bölümüne yatırım yapmadan önce pazar araştırmasına yatırım yapın.
2. Hedef pazarlar
‘Kıyıbaşı’ terimi, çıkarma kuvvetleri tarafından düşmandan alınan, bir saldırının başlatılabileceği bir kumsalda savunulan bir konumdan türemiştir. İş dünyasında, bir köprübaşı pazarı, daha sonra hedeflenebilecek benzer ürün veya hizmetlerle ilgilenen müşterilerin bitişik pazarları ile yeni bir ürün için ülkü müşterilerinin dar bir pazar segmentidir.
Belirli bir demografiye veya benzer bir ürünle ilgilenen müşterilerin bir alt kümesine dayalı olarak, diğer tüm pazarları dışlayarak bu pazarı stratejik olarak hedefleyerek bir köprü başı pazarı oluşturun. İşletmenizin o pazara hakim olmasını sağlayın, bitişik pazarları hedeflemek için ilerleyin.
3. Çok hızlı ölçeklendirme yapmayın
Akhtar, “Şirketiniz için sürdürülebilir bir hızda ilerlemenizi sağlayın” diyor. “Çok fazla müşteriniz veya çok fazla ürününüz varsa ve hepsini destekleyemiyorsanız, gelecekte bunu sürdürmek büyük bir sorun olacaktır.”
Bir işletmenin, personeli artırmadan veya süreçleri düzene sokmadan üretimi artırmasının tipik bir tuzağı örneği, artan çalışan tükenmişliği ve devir hızıdır. Start-up’lar, ölçeklendirme hızını hesaplamak için tarihsel veri avantajına sahip olmadıkları için çok kısa sürede ölçek büyütme riski daha yüksektir. Ayrıca, yeni hizmetleri veya ürünleri erken benimseyenler, satışlarda bazı başlangıç sahiplerinin hesaba katmayı ihmal ettiği bir artış yaratabilir.
Daha fazlası için lütfen Euronews.com’daki Destination Dubai merkezini ziyaret edin.
Amputeler için dünyanın ilk dokunmaya duyarlı biyonik elini üreten bir şirket olan Psyonic’in CEO’su ve kurucusu Aadeel Akhtar, “Ölçeklendirilebilir bir şirkete sahip olmak çok önemli çünkü ürününüzü mümkün olduğunca herkes için erişilebilir kılmak istiyorsunuz” diyor. “ABD’de, Asya’da, Güney Amerika’da veya herhangi bir yerde herkesin biyonik elimize erişebilmesi için mühlet yapmak istedik.”
Euronews ile yaptığı bir röportajda Akhtar, ölçek büyütmek için altın kurallarını paylaştı.
1. Pazarın istediği bir ürün yaratın
“Girişim şirketlerinin ölçeklendirmeye çalışırken karşılaştıkları en büyük sorunlardan biri, pazarın istemediği bir şey inşa etmeleridir. Yani, bir ürününüz var ve tüm parçaları yerine yerleştirdiniz, ancak sonra bunun satmayacağını anlıyorsunuz ve bunun nedeni, insanların sahip olduğunuz şeye aslında ihtiyacı olmaması.
Bir iş kurmadan önce, pazarın neye ihtiyacı olduğunu bilmek çok önemlidir. Ürününüz veya hizmetiniz mevcut bir sorunu çözmüyorsa veya mevcut bir ihtiyaca cevap vermiyorsa, işiniz başarısız olmaya mahkumdur. Kimsenin istemediği bir şey yaratmaktan kaçınmak için işinizin başka bir bölümüne yatırım yapmadan önce pazar araştırmasına yatırım yapın.
2. Hedef pazarlar
‘Kıyıbaşı’ terimi, çıkarma kuvvetleri tarafından düşmandan alınan, bir saldırının başlatılabileceği bir kumsalda savunulan bir konumdan türemiştir. İş dünyasında, bir köprübaşı pazarı, daha sonra hedeflenebilecek benzer ürün veya hizmetlerle ilgilenen müşterilerin bitişik pazarları ile yeni bir ürün için ülkü müşterilerinin dar bir pazar segmentidir.
Belirli bir demografiye veya benzer bir ürünle ilgilenen müşterilerin bir alt kümesine dayalı olarak, diğer tüm pazarları dışlayarak bu pazarı stratejik olarak hedefleyerek bir köprü başı pazarı oluşturun. İşletmenizin o pazara hakim olmasını sağlayın, bitişik pazarları hedeflemek için ilerleyin.
3. Çok hızlı ölçeklendirme yapmayın
Akhtar, “Şirketiniz için sürdürülebilir bir hızda ilerlemenizi sağlayın” diyor. “Çok fazla müşteriniz veya çok fazla ürününüz varsa ve hepsini destekleyemiyorsanız, gelecekte bunu sürdürmek büyük bir sorun olacaktır.”
Bir işletmenin, personeli artırmadan veya süreçleri düzene sokmadan üretimi artırmasının tipik bir tuzağı örneği, artan çalışan tükenmişliği ve devir hızıdır. Start-up’lar, ölçeklendirme hızını hesaplamak için tarihsel veri avantajına sahip olmadıkları için çok kısa sürede ölçek büyütme riski daha yüksektir. Ayrıca, yeni hizmetleri veya ürünleri erken benimseyenler, satışlarda bazı başlangıç sahiplerinin hesaba katmayı ihmal ettiği bir artış yaratabilir.
Daha fazlası için lütfen Euronews.com’daki Destination Dubai merkezini ziyaret edin.